Le Marketing de Réseau ou « Marketing Relationnel »
Conférence animée par Bill Hyman
Charleroi Airport Hotel, le 20 janvier 2007.

Floride, USA. Avec 29 ans d’expérience, spécialiste dans le Marketing de Réseau.
N° 3 mondial pour une société de Marketing de Réseau en pleine expansion.
J’ai débuté dans la vie comme mécanicien automobile dans un garage, à travailler 8 heures
par jour pour un salaire moyen.
Un jour, il y a 29 ans, un vendeur de voiture m’a demandé si je voulais assister à une réunion
comme celle-ci.. Je n’étais pas très chaud, mais j’ai quand même accepté et y ai assisté.
Ca a changé ma vie !
A l’âge 37 ans, j’étais indépendant financièrement. J’aurais pu arrêter toute activité et jouir
d’une retraite pépère, mais ce n’est pas dans mon tempérament. Je voulais continuer à être
actif et me rendre utile.
Et depuis, j’apprends aux gens à faire la même chose que moi et je les aide du mieux que je
peux pour qu’eux aussi atteignent la réussite. Je voyage partout à travers le monde, je
rencontre des tas de gens, de cultures et de langues différentes. Je leur fait part de mon
expérience et leur apporte mes conseils. Tel est mon job et je l’aime.
Voici la leçon la plus importante que j’ai apprise dans ce business :
Faire la différence entre un revenu linéaire et un revenu dit « de levier ».
Revenu linéaire : Vous travaillez une heure, vous êtes payé une heure. Si vous ne travaillez
pas, vous n’êtes pas payé. Pas de travail, pas d’argent. C’est ce qu’on a fait pendant des
siècles et c’est aussi ce que la majorité des personnes font encore aujourd’hui.
Revenu à effet de levier : par la duplication, vous pouvez être dans des dizaines, des
centaines, voire des milliers d’endroits en même temps, d’avoir autant de points de vente et
gagner de l’argent sur tous ces points de vente.
Ma femme et moi avons présenté cette opportunité à une cinquantaine de personnes
personnellement.
Parmi ces cinquante personnes, six ont beaucoup travaillé et ont atteint le niveau Platine.
Résultat : ces six personnes ont généré 65.000 distributeurs répartis dans le monde entier !
Quand on se couche en Floride, l’Asie se réveille et commence à travailler pour vous !
Ceci vous permet de vous réveiller avec le sourire aux lèvres, car, même pendant que vous
dormez, votre business, lui, tourne !
Ainsi, vous n’êtes plus la seule personne indispensable pour faire rentrer de l’argent.
C’est toute votre organisation qui travaille avec vous.
La chose la plus importante pour moi est d’aider les gens à se sentir complètement libres.
La liberté totale, c’est la liberté de temps pour faire ce que vous voulez faire, quand vous
voulez le faire, mais aussi avoir les moyens pour pouvoir le faire.
Et, avec le Marketing de Réseau, vous offrez cette liberté à vous et aux autres, mais aussi,
vous gagnez de l’argent en leur faisant gagner de l’argent !
Si vos revenus ne dépendent que de votre activité principale propre, avec un revenu linéaire, il
n’y a simplement pas assez de temps dans une semaine pour créer une richesse. Ce n’est pas
possible.
Mais si vous pouvez créer un effet de levier à travers d’autres personnes, et ainsi, obtenir ne
fût-ce qu’un tout petit pourcentage sur beaucoup d’activités, vous pouvez devenir
excessivement productif, plein de succès, et générer des revenus ne dépend plus que de vous
uniquement, mais de votre travail et de celui de votre organisation.
Exemple :
Mon ancienne société :
J’ai y introduit 16 personnes qui sont devenues des leaders.
J’ai appris à ces 16 personnes comment procéder. Et j’ai aussi à pris à leurs filleul(e)s
comment faire.
En quatre ans, par la duplication, ces 16 personnes sont devenues 20.000 personnes en train
de générer des revenus !
L’erreur que la plupart des gens commettent est de croire qu’il suffit de peu de gens qui
vendent beaucoup de produits. Ce n’est pas ça du tout !
C’est une question de beaucoup de gens qui utilisent les produits de qualité, dont ils ont
besoin et qui produisent d’excellents résultats, puis qui recommandent ces produits avec
enthousiasme à des gens de leur entourage. Ces gens, s’ils le souhaitent, feront la même
chose à leur tour, et ainsi de suite. Voilà pourquoi on appelle cela aussi Marketing
Relationnel. Il est essentiellement basé sur le bouche à oreille. Et le bouche à oreille, c’est la
meilleure publicité qui existe !
J’ai demandé à mon ancienne société quelle était la moyenne des commandes de ses
distributeurs : environ $ 200 par mois. Ce n’est pas grand chose.
Mais quand vous multipliez cela par 20.000 personnes qui, chacune commande pour $ 200 de
produits, vous pouvez vous faire une idée.
Je faisais ainsi partir pour $ 4.000.000 de produits chaque mois !
Ce qui faisait $ 50.000.000 par an et ce, à partir de chez moi !
Pas d’employés, pas de dettes, pas de comptabilité, pas d’inventaire.
Un très gros business avec très peu de risques.
Cette société payait des commissions de 5%. Il ne faut pas être mathématicien pour calculer
combien font 5% de $ 4.000.000 par mois.
Oui, je recevais $ 200.000 par mois de commissions ! Pas mal, hein ?
Est-ce que tout le monde gagnera ce montant ? Non !
Vous savez pourquoi ? Parce que la plupart des gens ne sont pas prêts à travailler si dur.
Est-ce que quelqu’un peut gagner ce montant ?
Absolument, s’ils sont prêts à travailler pour cela.
Parce que c’est du travail. C’est un business ! Comme n’importe quel autre business, cela
prend du temps, de l’énergie, du travail. Certaines personnes se lancent en faisant le
minimum. Quelques semaines plus tard, ils ne sont toujours pas millionnaires, et ils se disent
« je ne comprend pas ».
Oui, c’est un business.
Et c’est un business réaliste. Parce que cela permet de commencer à temps partiel ; vous
n’avez pas besoin de quitter votre emploi actuel. Vous n’avez pas besoin d’hypothéquer votre
maison, ce n’est pas très cher pour démarrer.
Aujourd’hui, beaucoup gens de condition moyenne sont en train de gagner des revenus
généreux, fruit de leur travail, au sein de sociétés de Marketing de Réseau.